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郴州发电机出租要重视发电机海外市场的开发

2018-07-17 10:23:06  人气:571
郴州发电机出租要重视发电机海外市场的开发

    柴油发电机组无论是出口还是国内消费,它都是中国机电产品的重要组成部分之一,保持市场增长的同时,很多发电机组生产厂家同样也感受到了压力,这是需要引起柴油发电机组厂家的重视的。
    据我们公司的了解,2010年扬泰地区的柴油发电机产品销售同比增长了95%,2011年前二个月国内外市场也保持了快速增长,当然在增长的同时我们还不能忽视对发电机市场的开发,特别是海外市场这块,我们觉得2011年柴油发电机组各生产厂家要想做好海外市场,一定要对制约柴油发电机组出口的六大瓶颈给予高度重视。
    一、价格和出口秩序的制约。目前我们的柴油机发电机组由于技术含量因素,再加上原材料涨价和运输费用的上涨,对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈,竞相压价现象较多。
    二、国外认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证;出口美国的柴油发电机组产品必须经美国EPA排放认证,美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证;印度也对进口柴油发电机组实行了排放、安全等认证制度;越南规定了限制单缸柴油发电机组整机进口的法规;尼日利亚要求SONCAP的合格评定等。
    三、国外市场技术要求的制约。我们出口的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组,国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高。除对经济性、动力性的要求不断提高外,对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较高;非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求;而低温地区对起动性能要求较高等。此外,由于石油价格的不断上涨,低油耗也已经被多数客户提及。
    四、知识产权保护的制约。我们单缸柴油发电机组产品更多是借鉴日本、德国样机,从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌,但打得响的出口品牌仍然不多。
    五、供需信息的制约。我们出口柴油发电机组的主流市场,如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解,对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。
    六、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高,鉴于利润空间较小,通常不对出口产品提供售后服务,只提供一定数量配件,对用户的技术培训工作基本没有开展。
   鉴于以上六点,国内柴油发电机组各生产厂家应深入了解海外市场的技术壁垒,建立与国际接轨的产品认证制度;必须在产品开发、制造等方面进一步提高自身的水准,要能够适应不同地区不同用户的要求;柴油发电机组行业要加强行业自律,打击假冒伪劣产品,制定合理的出口指导价;要有效发挥柴油发电机组行业或社团的力量,学会集体开发和信息共享;要重视对产品知识产权的保护,真正打响属于自己的柴油发电机组品牌。这应该是中国发电机同行业的共同心愿吧。

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